如今教育行业早已从线下转型到了线上，许多尚未完成转型的教育培训机构盈利愈发艰难，而且疫情的影响也势必会推动教育品牌的线上化加速，教育行业对于seo推广的需要日益凸显。
教育seo营销推广怎么做
1、TDK和网站内容的匹配度
在推广的过程，页面的标题和描述要完全根据着陆页的内容去写创意，不夸大，按实际去做，你的TDK和着陆页的相似度越高，点击之后的跳出率自然也会被降低。这就要求SEOER，在陆页设计之初就对产品分析，并且设计的内容完全按照产品以及关键词去展开，而推广的时候，写创意也要按照规划去操作，不要图省事儿，直接去复制他人的创意，改别人的往往并不一定会适用于自己的推广。
2、对关键词进行分类，不同类型的关键词以不同的着陆页去承接
关键词可以按照不同的维度去划分，这和SEM创建计划的准则“意义相近，结构相同”类似。
以雅思听力培训为例：
把关键词分类，比如可以分为雅思听力这类词，有些流量是潜在人群，比如搜雅思听力资料下载，有些流量是目标人群，比如搜雅思听力培训班的。如果有足够的精力，可以对这些代表不同购买需求的词进行分类，很细致的去做一个LP体系。
3、优化首屏的内容，让用户轻松找到自己所需内容
LP首屏的内容非常重要。如果在首屏没有产生良好的用户体验，用户极有可能在页面停留时间不会超过10秒，而立马走掉。把流量最高的关键词筛出来，针对这些词的承接内容一定放在第一屏，让大部分用户立马就能找到自己所需要的内容。而越不重要的内容就往后放。
4、优化内链，让用户产生安全感
为了给用户一个清晰的交互路径，我们需要明确的告诉用户哪些地方可以点击的，点击之后会产生怎样的后果。所以只要是页面能点击的地方，比如按钮、文字链，一定要清晰的标示出来，比如可以用按钮展现，可以在文字下面加下划线，实现的方式有很多种，大家自由选择。
5、页面打开速度和页面长度的控制
首先，作为营销型网站，需要的服务器必须要利于营销，如果你所推广的网站，打开速度太慢，超过3秒以上，那么这个用户跳出的几率就会增大50%以上，现在人们的生活节奏那么快，如果你的思想，你的用户体验很差，那么你就会被市场所淘汰。其次，压缩代码和页面图片。网站打开速度不仅和服务器相关，还和加载内容的大小相关。需要优化冗长的代码和超大的图片来减少页面加载时间。
6、不要急于求成
我们在做着陆页优化时不能太过于着急，不要同一时间内优化优化所有页面，而是要循序渐进。先拿出小部分页面出来优化，并且把在优化和没优化的页面之间做A/B测试。慢慢探索出最佳方案。
教育培训行业的营销方法
1、名师讲座营销法
这类的招生策略主要有这几点：
市场卖点——讲什么、什么人讲（一般以明星教师为主）
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听什么
切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑传播，现场报名
2、老生续班营销法
做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。这里面介绍几个注意点：
·将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；
·老生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信；
·老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。
3、学员转介绍营销法
所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。
a、学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子来学习，被引荐新学员第一期的学费可以优惠。
b、学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。
4、多元化课程营销法
随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。
多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势，从英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。
5、校企合作营销法
当前社会竞争激烈，大中专院校等职业教育院校为谋求自身发展，抓好教育质量，采取与企业合作的方式，有针对性的为企业培养人才，注重人才的实用性与实效性。学校通过企业反馈与需要，有针对性培养人才，结合市场导向，注重学生实践技能，更能培养出社会需要的人才。校企合作可实现资源的优化配置，为企业获培训机构输送大批适用型人才。
6、示范课程营销法
示范课程法分为两种，一种是家长、孩子一起听课；另一种是家长、孩子分开听课。
第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。
第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。
把握这几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱、谨慎承诺、洞察市场卖点、抓住家长学生心理、及时回访等。
7、网络招生营销法
目前企业招生中，最多的招生方法大概就是网络招生了。除了一些培训机构都会用到的SEM外，知乎、百度贴吧、豆瓣、地方论坛、QQ群都是招生人员经常关注的渠道。
归结起来有这么几大类：
a.网络广告
b.信息发布
c．新闻/软文营销
d.文库营销
e．问答营销
f.贴吧营销和QQ群营销
g.网站seo优化
h.网络招生代理
i.通过大数据的第三方智能获客平台
j.微信营销法。作为国民级的社交应用，微信已经占领了老中青三代人生活的方方面面，在这个人人皆为自媒体的时代，公众号、朋友圈都是寻找生源的好通道，如何利用好这些工具，通过什么样的内容、形式来触达到用户，必将考验营销者和招生人员的智慧。微信群也是其中不可或缺的一环。
教育行业的互联网玩法是多样的，但本质没有变，要想抢占客源，一定要把握住渠道和用户心理。
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